Tintucthitruong.net – Ma trận QSPM được xem là một trong những loại ma trận được dùng để có thể giúp cho các nhà kinh doanh chọn ra chiến lược đúng đắn cho công ty của mình.
Vậy Ma trận QSPM là gì? Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu ngay sau đây nhé!
Ma trận QSPM là gì?
Ma trận QSPM là ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (Quantitative Strategic Planning Matrix- QSPM). Sau khi chúng ta sử dụng ma trận SWOT để xây dựng ra các chiến lược phù hợp, các nhà quản trị sẽ lần lượt liệt kê ra một danh sách các chiến lược khả thi mà DN có thể thực hiện trong thời gian tới. Trong thời kỳ này, một công cụ có thể hỗ trợ để lựa chọn cho chiến lược đó chính là ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng.
Ma trận QSPM sử dụng các dữ liệu đầu vào từ những phân tích ở các bước hình thành ma trận IFE và EFE để giúp các chiến lược gia quyết định khách quan chiến lược nào trong số các chiến lược có khả năng thay thế là chiến lược hấp dẫn nhất và xứng đáng nhất để doanh nghiệp theo đuổi nhằm thực hiện thành công các mục tiêu của mình.
Biểu diễn ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM Matrix)
Ma trận QSPM yêu cầu bạn dựng lại tầm quan trọng của các nguyên nhân sự phát triển cần thiết trong và ngoài doanh nghiệp và giúp bạn phân tích các kế hoạch này dựa trên các nguyên nhân thành đạt quan trọng nêu trên. Tầm tác động được đánh giá bằng điểm số. kế hoạch có điểm số cao nhất thường là lựa chọn tốt nhất.
Tham khảo thêm: Những mối quan hệ đối ứng trong tài khoản kế toán
6 Bước tiến trình để phát triển ma trận QSPM
Để hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp đi đúng hướng, người chủ thường theo thứ tự 6 bước ma trận QSPM để từ đó quyết định đến lựa chọn hình thức kinh doanh của mình.
Bước 1: Liệt kê các cơ hội/mối đe dọa lớn bên ngoài và các điểm mạnh/yếu quan trọng bên trong vào cột (1) của ma trận. Các yếu tố này được lấy trực tiếp từ các ma trận EFE và IFE.
Bước 2: Nghiên cứu các ma trận SWOT và xác định các chiến lược có thể thay thế mà tổ chức nên xem xét để thực hiện, ghi lại các chiến lược này vào hàng trên cùng của ma trận QSPM. Các chiến lược được xếp thành các nhóm riêng biệt nhau (nếu có)
Bước 3: Xác định số điểm hấp dẫn: Rất không hấp dẫn = 1, ít hấp dẫn = 2, hấp dẫn = 3, khá hấp dẫn = 3, rất hấp dẫn = 4. Các trị số này biểu thị tính hấp dẫn tương đối của mỗi chiến lược so với các chiến lược khác trong cùng một nhóm các chiến lược có thể thay thế.
Bước 4: Tính tổng số điểm hấp dẫn của mỗi chiến lược xét riêng đối với từng yếu tố thành công quan trọng ghi ở cột (1) bằng cách nhân số phân loại với số điểm hấp dẫn trong mỗi hàng.
Bước 5: Cộng dồn các số điểm hấp dẫn cho ta tổng số điểm hấp dẫn của mỗi chiến lược (xét đến tất cả các yếu tố bên trong và bên ngoài thích hợp có thể ảnh hưởng tới các quyết định chiến lược). Tổng số điểm này càng cao thì chiến lược càng thích hợp và càng đáng được lựa chọn để thực hiện.
Bước 6: Về nguyên tắc, một ma trận QSPM có thể bao gồm bất cứ số lượng nhóm các chiến lược thay thế nào và trong một nhóm nhất định có thể bao gồm bất cứ số lượng chiến lược nào, nhưng chỉ có những chiến lược trong cùng một nhóm mới được đánh giá với nhau.
Chẳng hạn, một nhóm chiến lược đa dạng hóa có thể bao gồm các chiến lược đa dạng hóa đồng tâm, đa dạng hóa kết khối, trong khi một nhóm chiến lược khác có thể bao gồm các chiến lược liên kết theo chiều dọc (về phía trước hay về phía sau) và liên kết theo chiều ngang. Các nhóm chiến lược này là khác nhau và ma trận QSPM chỉ đánh giá các chiến lược trong cùng một nhóm.
Ví dụ
Để cho bạn dễ hiểu về ma trận QSPM chúng tôi sẽ ví dụ cho bạn nhằm mục đích giúp bạn có quyết sách kinh doanh khi khởi nghiệp.
Công ty XYZ là một doanh nghiệp nhỏ đang phát triển và muốn mở rộng. Dựa trên các nhân tố quan trọng bên trong và bên ngoài, công ty đã đưa ra hai chiến lược loại trừ lẫn nhau:
- Mở rộng bằng cách sử dụng nhượng quyền kinh doanh
- Mở rộng kinh doanh cơ sở hiện tại.
Công ty XYZ đã sử dụng biểu đồ ma trận QSPM này để xác định lựa chọn tốt hơn.
| Chiến lược thay thế | ||||||
| Mở rộng bằng cách nhượng quyền | Mở rộng cơ sở hiện tại | |||||
| Nhân tố bên ngoài | Trọng số | AS | WAS | AS | WAS | |
| Cơ hội | ||||||
| 1. Tận dụng lợi thế của “người đi đầu” | 0.10 | 4 | 0.40 | 2 | 0.20 | |
| 2. Tận dụng tốc độ tăng trưởng thị trường dự kiến 30%/ năm. | 0.20 | 4 | 0.80 | 2 | 0.20 | |
| 3. Xây dựng nhận thức về danh mục sản phẩm. | 0.10 | 4 | 0.40 | 2 | 0.20 | |
| 4. Khai thác cơ sở khách hàng mới. | 0.25 | 4 | 1.00 | 1 | 0.25 | |
| Thách thức | ||||||
| 1. Tối thiểu hóa việc chia sẻ lợi nhuận với người trung gian | 0.15 | 1 | 0.15 | 4 | 0.60 | |
| 2. Có thể bị vi phạm IP bởi bên nhận quyền | 0.10 | 1 | 0.10 | 4 | 0.40 | |
| 3. Tối thiểu hoá sự xâm nhập của đối thủ cạnh tranh mới vào thị trường | 0.10 | – | – | – | – | |
| Tổng | 1.00 | |||||
| Nhân tố bên trong chính | Trọng số | AS | WAS | AS | WAS | |
| Điểm mạnh | ||||||
| 1. Phát triển đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm | 0.10 | 2 | 0.20 | 4 | 0.40 | |
| 2. Xây dựng thế mạnh R & D trong phát triển sản phẩm | 0.10 | – | – | – | – | |
| 3. Tinh chỉnh việc nâng cấp hệ thống CNTT mới | 0.10 | 2 | 0.20 | 4 | 0.40 | |
| 4. Xây dựng đội ngũ quản lý mạnh | 0.15 | 3 | 0.45 | 4 | 0.60 | |
| Điểm yếu | ||||||
| 1. Tăng cường khả năng vay vốn hạn chế | 0.25 | 4 | 1.00 | 2 | 0.50 | |
| 2. Cải thiện cơ chế phản hồi khách hàng yếu | 0.10 | 3 | 0.30 | 2 | 0.20 | |
| 3. Tăng nguồn nhân lực hạn chế | 0.20 | 4 | 0.80 | 1 | 0.20 | |
| Tổng | 1.00 | |||||
| Tổng điểm hấp dẫn | 5.80 | 4.30 | ||||
Nhìn vào Tổng số điểm hấp dẫn trên QSPM, lựa chọn tốt nhất là mở rộng bằng cách sử dụng nhượng quyền kinh doanh.
Lợi ích của ma trận QSPM
Ma trận QSPM là kết quả được các nhà hoạch định thảo luận và trao đổi. Với tính hấp dẫn của các chiến lược khác nhau sẽ được xác định thông qua ma trận QSPM và dựa trên việc tận dụng hoặc cải thiện về những yếu tố thành công cơ bản của môi trường bên trong lẫn bên ngoài doanh nghiệp.
Đồng thời QSPM được xây dựng nhằm mục đích cho phép các nhà quản trị chiến lược có thể so sánh và đưa ra các lựa chọn giữa những chiến lược khác nhau. Từ đó các nhà hoạch định chiến lược có thể đánh giá khách quan về danh mục các chiến lược và lựa chọn thông qua những phán đoán nhanh nhạy, sắc bén nhất.
QSPM được xem là một công cụ phân tích hữu ích nhằm giúp cho bạn có thể xác định được mức độ hấp dẫn tương đối của các chiến lược khác nhau.
Một quyết định phù hợp nhất sẽ được đưa ra dựa vào đánh giá các mối quan hệ quan trọng có ảnh hưởng tới quyết định thông qua ma trận QSPM. Ma trận QSPM được ứng dụng tương đối rộng đối với cả doanh nghiệp mang quy mô nhỏ và những doanh nghiệp mang quy mô lớn.
Kết luận
Hy vọng với những thông tin trên đây về Ma trận QSPM là gì và tiến trình để phát triển ma trận QSPM. Nếu các bạn có bất cứ thắc mắc nào hãy comment bên dưới ngay nhé!
